游戏下半场开启，阿里游戏会是那个最强破壁者吗？

全球游戏新闻 · 发表于 2023-9-11 13:53:01

3月16日，阿里游戏在京召开2017年战略发布会，阿里游戏总裁史仓健宣布：阿里游戏正式全面进军游戏发行。同时，阿里游戏与阿里文学、阿里影业、优酷共同推出“IP裂变计划”，计划投入10亿游戏币共同发展游戏IP生态。移动游戏行业如今已经步入“下半场”，成立一年的阿里游戏如何角逐这场战役势必有诸多看点。
市场规模爆发式增长背后，移动游戏进入寡头时代
近年国内游戏市场持续迎来爆发式增长，2016年移动游戏市场实际销售收入为819.2亿游戏币，短短的四年时间，中国移动游戏市场规模暴增了250多倍，超过了端游十多年的积累。多家机构都对中国移动游戏市场表达了乐观的态度，市场规模有望突破千亿大关。但这种高速增长背后，却可能是大多数手游厂商的生存空间变得越来越小。
据游戏工委《2016年移动游戏产业报告》数据显示，TOP10游戏企业自研移动游戏产品总流水611.5亿游戏币，占移动游戏市场实际销售收入高达74.6%。但腾讯和网易两家公司的收入就占据全国游戏市场近60%的份额，而这无疑进一步挤压了其它手游研发商的市场份额。
而另一个让中小游戏厂商感动惊慌的事实，其实可能还是行业人口红利时代接近结束，游戏用户规模增速呈现下滑状态，游戏行业开始进入存量经营时代，想要突围而出的难度变得更大。要知道尽管国内手游市场越来越大，但根本不需要资本介入的大公司切走了70%利润，剩下的还要考虑买量、渠道分成和发行费用等多种因素，最终还能赚钱的产品寥寥无几，而这样的“幸运儿”可以说少之又少。
移动游戏市场发展至今，一招鲜吃遍天的时代已经过去。如今优秀的产品和流量几乎都集中在资本实力雄厚的头部大厂商中，而缺少资本的中小团队则面临越来越大的生存压力。各游戏厂商之间竞争已经渐渐地演变为综合能力的比拼。即便是强如阿里、腾讯这样的巨头级企业，也需要通过内部各业务线的相互支持、相互合作来增强自己的竞争力。

进入下半场，阿里游戏会成为那个最大的变量吗？
在这一背景下，一款游戏的成功需要更全方位的能力，除了产品过关外，还需要市场、运营等诸多投入。优秀开发者获得成功的难度在不断增加。
其实从诞生那天开始起，不少从业人员都将阿里游戏视为手游行业的“搅局者”：这不仅是因为阿里游戏拥有诸多手游分发渠道以及成熟的发行经验，更关键的在于阿里背后的泛娱乐资源，能够帮助中小厂商打破目前行业坚固的壁垒。
背靠阿里巴巴的集团生态，阿里游戏可以说是含着金汤勺出生。在拥有丰富的资源下，阿里游戏的眼光从来就不局限于作为众多游戏渠道或者分发中的一员。对国内市场不断发起冲击，并最终改变腾讯网易的两分格局或许才是阿里游戏的最终目标所在。
而回顾2016年，在集团战略布局下，阿里进行了一系列资源整合。豌豆荚、PP助手、九游、YunOS应用商店、UC应用商店、神马搜索联合成立应用分发平台。阿里游戏也开始借力淘宝、支付宝以及应用分发平台的大数据强分发能力，这些其实都为2017年搅动移动游戏格局埋下了伏笔。
进入到2017年，手游行业“下半场”特点愈发突出：资本开始更加理性，投入更加理性；行业资源向头部厂商转移的速度仍然在加快；但也有好消息，那就是具体的细分市场仍然还有机会。对阿里游戏来说，这样的市场环境要求其必须更“深度”的和游戏厂商们展开合作。
抓住下一个风口，大数据和国际化是机遇所在
其实总结来看，阿里游戏本次的发布会离不开三个关键词：“大宣发”、“ IP裂变计划”以及“全球发行战略联盟”。而这一切其实目的都很简单，帮助中小游戏厂商找到突围之路，让天下没有难麦的游戏。
1、化零为整，实现移动游戏“大宣发”

在整个移动游戏产业链中，游戏分发平台是极为核心的一环，角色十分重要。目前，整个分发市场的运营方式，依然是相对保守的玩法，特别是垂直性强的游戏分发平台。整体而言，游戏厂商多数会根据游戏的研发级别，对分发平台进行甄选。但分发平台的管理、以及硬件参数各异，造成游戏体验不一，最终造成游戏的用户渗透率难以保持高位水平，也导致开发者需要对接多个平台，成本更高、操作更繁琐，效率也变得更低。
去年12月20日，「阿里应用分发」正式宣布成立，整合豌豆荚、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索，并联合YunOS应用商店等应用分发平台，共同实现全流量矩阵布局。为开发者提供“一点接入多场景分发”的一站式服务。
而本次发布会，阿里游戏分发则又前进了一步。阿里游戏将分享阿里平台上的海外流量，以阿里大文娱集团的资源启动“大宣发”计划，借助大文娱集团下包括UC、优酷、阿里影业、阿里文学等多个业务部门实现资源联动。
此外阿里游戏旗下开发者账号还将与与阿里系其他开发者账号互通，进行阿里游戏中心嵌入，彻底解决iOS游戏分发效率问题。
至此，阿里游戏已经在流量上完成从国内到国际，从安卓到iOS的完整布局。而对移动游戏分发来说，光有流量可能还不够，精准发现用户喜好并预测用户喜欢的内容，牢牢把握市场趋势才能创造出符合喜好的作品。基于此，阿里游戏推出了专业游戏大数据平台“山雀”。
它继承了阿里游戏过往游戏相关数据沉淀，并融合阿里其他维度数据资源，可清晰勾勒用户画像、进行精确的用研分析。一位从业者兴奋的表示，「我们大胆设想一下，如果我们在浏览商品的时候选择了自己的喜好，后面游戏推荐的时候，给我们呈现的都是我们感兴趣的游戏画面，森系女生匹配小清新独立游戏，这是多么完美的衔接。」
2、10亿注资，阿里力推“IP裂变计划”

第三方调研数据显示，2016年，月流水过千万的游戏中有IP的产品占比超过70%，IP对于游戏的重要性可见一斑。IP能成为影响手游玩家的关键因素，其实不难理解，人是感性的动物，为自己所怀念感动的记忆付费理所当然。但随着IP市场的爆发式增长，游戏IP也在面临资源严重匮乏、价格水涨船高、海外IP授权门槛越来越高等问题。
值得注意的是，IP手游变现模式的根源问题在于这是一个消耗的过程，在绝大多数情况下手游改编都不会巩固甚至强化某个IP，而是把这个IP转换成快钱进行收割，一旦情怀被消耗完，玩家为同个IP其他手游继续付费的可能性就降低很多。而目前的情况是，基本所有第一梯队的优质IP，都已经被手游收割过至少一轮了。如何开发出优质的IP资源可以说已经迫在眉睫。
在本次发布会上，阿里游戏还宣布在2017年将投入10亿资金，将热剧，电影，文学，动漫等IP改编成游戏，并反向将游戏IP改编成动漫，小说等。并与优酷、阿里文学、阿里影业共同推出“IP裂变计划”。
第一，在文化娱乐集团内，集合UC、优酷、阿里影业、阿里文学等优势能力，以游戏为汇聚点，形成热剧、电影、文学、动漫等一体化的IP裂变新形态，让IP的价值可以在生态内循环放大。
第二，不仅影视剧、小说、动漫等可以衍生为新的游戏IP，纯游戏IP也会为其定制影视剧、小说、动漫等跨界内容，延伸用户受众，实现IP从0到N的升级、突破。
第三，基于阿里巴巴的国际知名度和文娱集团的优势汇聚整合全球的资源，进行开放合作。
3、航海时代，踏上“全球发行战略联盟”

国内移动游戏的现状如此，竞争越来越激烈，不少游戏公司选择了出海。但很多国内的手游开发和发行公司却对海外市场有一种天然的恐惧感，这种恐惧感很大程度上来自对未知市场的不确定性。对于大多数国内厂商来说，受限于自身公司体量及业务配置等因素，出海对于公司的考验着实不小。最便捷的方式其实就是找专业的海外发行公司合作。但海外市场的多样性，为自己的产品找到合适的市场和用户并不是一件容易的事。
基于此，阿里游戏在发布会上提出组建“全球发行战略联盟”，阿里游戏将联合TFJoy、Mail.ru、Efun 、龙腾中东，在欧美、俄罗斯、港澳台日韩、中东等海外区域市场，帮助国内手游企业出海和海外优秀游戏引进。可以说阿里游戏已经与各区域市场顶级发行商达成了战略联盟。
事实上，阿里游戏本身也是拥有强大的海外发行能力。UC浏览器、UC News、9APPS，在海外都是巨大的流量入口和营销平台。其中UC浏览器全球月活跃用户超4亿、季活用户超6亿。UC News是印度、印尼成长速度最快的新闻聚合App。截止到今年3月，仅在印度月活用户已达到8000万。9APPS在全球拥有2.5 亿月活，日发行量超3500万，月发行量超11亿，在印度、印尼是最受欢迎的第三方安卓应用商店。
多年在海外市场成功的经验，让阿里游戏深谙本地化营销方法论，而这些都是阿里游戏在海外帮助中国厂商底气所在，此外，阿里云是阿里游戏海外发行另一个优势。好的带宽能力和高防护能力都是考验游戏海外运营的关键。截止至2016年阿里云在全球30余个国家进行节点布置并拥有13个数据中心，在中国阿里云则是最大的云服务商。
总结来看，阿里游戏的全球发行化立体发行策略和资源是其独有的优势，也是助其打破现有格局成为最大变量的核心武器。阿里游戏正在厚积薄发。而对国内厂商来说，不论最终结果如果，抓住时机，搭上阿里游戏这艘初驶的大船，可能是眼前的最该做的

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