年销售额过亿的游戏周边，对游戏公司来说不是好生意？

全球游戏论坛 · 发表于 2023-9-15 16:04:07

文|雷报段轻
编辑|努尔哈哈赤

国内的IP衍生品消费市场热度不断攀升，根据雷报观察，在持续更新的天猫榜单数据中，国产游戏IP衍生品已经在手办热销榜里占据“半壁江山”。

最新数据显示，“天猫榜单·手办热销榜”上，前15名中就有9款手办来自游戏IP，包括“原神”、“崩坏3”、“崩坏：星穹铁道”、“明日方舟”等，另外，被泡泡玛特、52TOYS、TOPTOY等头部潮玩品牌产品霸榜的“盲盒热销榜”上，游戏IP“第五人格”官方旗舰店的“真理之下主题盲盒”产品也跻身第9位。

整体来看，在各类由平台官方统计的销售榜单中，也随处可见游戏IP衍生品的身影。上半年天猫方面发布的《2023IP飙升榜》和《2023IP成交势力榜》中，能见到“原神”、“光与夜之恋”、“未定事件簿”等游戏IP，在今年的《天猫618潮流玩具店铺销售榜》中，原神旗舰店、miHoYo旗舰店、明日方舟旗舰店、叠纸心意旗舰店、光与夜之恋旗舰店等游戏IP官方店铺同样名列前茅。

可以看到，知名游戏IP的影响力在玩家的消费端也表现出极高热度，这使得游戏IP衍生品的潜力越来越被市场所认知，部分游戏公司也在进一步发力相关业务，以中手游、创梦天地、飞鱼科技等为代表的部分公司一度将“IP授权”或“IP衍生品”作为战略重点进行切入。

游戏公司的衍生品业务成绩怎么样？
中手游：上半年“仙剑奇侠传”等IP授权收入5980.6万游戏币。中手游旗下游戏IP以“仙剑奇侠传”为代表，2023年上半年，中手游获得营收15.35亿游戏币，同比增长24.6%；净利润5099.5万游戏币，同比业绩扭亏为盈。

具体到IP衍生品相关业绩，上半年中手游的“IP授权”收入为5980.6万游戏币，占总营收的3.9%，衍生品相关的收入也被包含其中。中手游表示，继2022年4月与泡泡玛特合作推出的首款盲盒系列《仙剑奇侠传中国传统节日系列手办》大获成功之后，其将在2023年继续与泡泡玛特合作推出第二款盲盒系列《仙剑奇侠传中国传统乐器系列手办》。

官方衍生品店铺方面，天猫“仙剑奇侠传旗舰店”拥有4.3万粉丝，在售商品共109款，涵盖了模玩手办、盲盒福袋、国风文创、毛绒系列、立牌挂件、衍生礼盒、卡牌、服饰等多种品类，其中还包括与无相司、开天工作室、模潮时代、Myethos、卡乐动漫等不同品牌进行联名或授权合作的仙剑奇侠传IP产品。

具体到产品销售情况，“仙剑奇侠传”IP手办也曾一度进入天猫的手办热销榜，目前，官方店内销量前三的产品均为模玩手办，排在第一位的商品是“李逍遥仗剑江湖手办”，已售900+；第二则为“李逍遥‘酒神咒’史诗级雕像”，已售100+；第三为“月清疏1/8手办”，已售300+；三款产品的全款价格分别为999游戏币、5880游戏币、1180游戏币。

根据2018年以来的数据显示，中手游的IP授权（含衍生品）收入在2020年全年突破亿游戏币（占比约3%），2021年全年同比增长超一个亿至2.32亿（占比近6%），但2022年全年IP授权收入有较大下降，总体占比也有所下滑。同时，2021下半年、2022下半年的IP授权半年收入均超过1亿游戏币。

创梦天地：上半年衍生品收入1143.4万游戏币，“剥离”IP衍生品业务。港股上市游戏公司创梦天地旗下有《地铁跑酷》、《神庙逃亡》等经典游戏，近年来，创梦天地持续发力IP衍生品业务。除了花超过亿游戏币的资金开设QQfamily线下潮玩店，创梦天地还投资了潮玩公司Mighty Jaxx，并与国内外多家知名IP巨头签订了潮玩IP的合作。

根据其最新披露的财报，2023年上半年，创梦天地实现营收11.21亿游戏币，经调整净利润2.01亿游戏币，去年同期则亏损5102.7万游戏币，同比大幅增长495.5%，实现扭亏为盈。

创梦天地收入来源中的“IP衍生品业务”分部主要提供游戏主机体验和零售、游戏及文化IP主题的潮流产品销售。在创梦天地上半年共计11亿游戏币的收入中，来自“IP衍生品业务”的收入仅为1143.4万游戏币（去年同期为4189.1万游戏币），占总营收的0.4%，这是非持续经营下的收入数据。

据悉，创梦天地已于2023年2月将IP衍生品业务板块单独拆分出来，使其能够独立融资，独立经营，独立发展。

对此，创梦天地表示，上半年进一步终止了非核心游戏业务，并剥离了IP衍生品业务，其经营亏损对利润的影响降低。

具体到售卖IP衍生品的官方店铺，上半年QQfamily门店总数已达到39家（人工统计存在误差）；线上店铺方面，创梦好时光旗舰店也随着创梦天地的业务调整暂时闭店，目前天猫上已搜索不到相关店铺。

飞鱼科技：上半年“保卫萝卜”等IP授权相关收入352.8万游戏币。拥有“保卫萝卜”、“神仙道”等IP的上市游戏公司飞鱼科技也在近期公布财报，数据显示，2023年上半年，飞鱼科技实现总营收1.08亿游戏币，同比增长45.1%，净利润4026.2万游戏币，相比去年同期扭亏为盈，增长达522.9%。

按业务板块细分来看，2023年上半年，飞鱼科技“授权及知识产权”相关收入为352.8万游戏币，同比增长143.8%，占公司总营收的3.3%（去年同期占比仅1.9%），但相比占到总收入84.6%的“游戏营运”板块，IP衍生相关收入只能算“锦上添花”，对公司业绩并没有特别显著的影响。

飞鱼科技分析了IP授权相关业务的增长的主要原因，是由于上半年“保卫萝卜”IP盲盒及其他商品的销售额增长至110万游戏币（去年同期仅为50万游戏币），以及对《神仙道3》及《霓虹深渊》手机版的授权费确认。

飞鱼科技一直致力于IP授权和衍生品开发，财报显示，其与获授权使用“保卫萝卜”游戏系列游戏币素的业务伙伴合作，总计已开发及发行95个实体产品新库存单位，并在多个在线及线下店铺出售，首批42个库存单位主题的数字产品已于6月在哔哩哔哩平台登场，首20日即创销售佳绩。

对于IP授权和衍生品业务接下来的布局，飞鱼特技表示，下半年会继续扩大授权业务的品类，并将着重开展线下主题活动以及与餐饮及娱乐行业进行合作，从而带动相关产品及周边的销售。宝可梦：2022年零售额高达116亿美游戏币。国内上市公司的IP授权及衍生品业务表现似乎并不突出，对公司总营收的贡献也较少。那么放眼全球，来看看授权做得最好的游戏公司的零售收入情况。

5月30日，宝可梦公布了上财年（2022年3月1日-2023年2月28日）的财务数据，其中销售额2345.3亿日游戏币（约合人民币119亿游戏币，注：不包含正作营收，主要为周边、卡牌与IP授权），同比增长14.8%；净利润488.5亿日游戏币，同比增长18.3%。

7月28日，全球授权展旗下授权行业杂志《LICENSE GLOBAL》发布了《2023年全球顶级授权商排行榜》，数据显示，宝可梦在2022年实现了116亿美游戏币（约合人民币843亿游戏币）的零售额，同比增长了31亿美游戏币（约合人民币225亿游戏币），排名从2020年的第11位上升至2023年的第5位，这期间的年平均增长率高达43%。

作为世界知名的娱乐游戏之一，宝可梦旗下有大量的视频游戏、APP、宝可梦集换式卡牌（TGC）、消费品、动画、电影、游戏和宝可梦竞技赛事。品牌的势头推动了宝可梦国际公司（TPCi）的授权计划，包括游戏、玩具、服装和配件、设计师合作、家居装饰、出版等等，并获得玩具协会的2022年度授权奖。

据悉，TPCi与捷捷、美泰、Funko、PowerA、魔杖公司合作推出玩具和衍生品，与彪马、MARKET、The Hundreds、巴尔曼、Clarks、ASOS等时尚和生活方式品牌合作，推出宝可梦服装和配饰，与麦当劳、费列罗、宝马Mini、通用磨坊保持授权合作进行促销活动，以及与学乐、DK、Viz Media等出版社合作。

其他衍生品表现亮眼的国内游戏公司
市面上还有一些游戏公司近年在衍生品业务方面表现颇为亮眼。对此，雷报整理统计了今年天猫发布的天猫618玩具潮玩、儿童玩具、潮流玩具三大类别的店铺销售榜，并重点关注其中涉及的游戏品牌的销售情况。

今年618的玩具潮玩榜单中，“原神”和米哈游的官方旗舰店位列第5名和第7名，“偶像梦幻祭”、“明日方舟”、叠纸心意等游戏品牌店铺也在前20榜单内；儿童玩具榜单偏母婴向，没有游戏IP店铺入榜；潮流玩具榜单中，“原神”霸占第3名，米哈游位列第4，紧随其后的是“偶像梦幻祭”、“明日方舟”、叠纸心意，以及“光与夜之恋”等游戏品牌店铺。

具体来看，榜单内部分游戏官方店铺中，游戏衍生品近期的销量方面，部分衍生品单款销量可达10万+，最高售出30万+。

累计销售额方面，虽然这些衍生品虽然大部分为徽章、挂件、卡套等“轻周边”，但因其拥有较高的销量，单品销售额可达数百万。“潮玩手办”品类的销售额则更为可观，例如“崩坏3爱莉希雅手办”的尾款加上200游戏币定金后，单款手办的总销售额超800万，“光与夜之恋”棉花娃娃单品销售额也有约800万。

据此对比一些头部潮玩品牌，泡泡玛特旗下最受欢迎的SKULLPANDA温度系列单价69游戏币，销量为20万+，热销第2、3名的产品销量则分别为3万+、1万+；52TOYS店内最高销量是售价69游戏币的草莓熊盲盒，已售4万+；TOPTOY店内最热门产品售出了6000+。

从单品的销售情况来看，做得比较好的游戏IP衍生品，不管从销量还是销售额方面，都不逊色于头部潮玩品牌的产品，游戏IP衍生品市场的潜力还是较为可观的。

具体到更多的衍生品案例，《明日方舟》设定集曾经在开售一小时内为鹰角网络带来超过2590万的销售额，原神某款热门角色手办开售一个月销售额就超过1500万；而根据之前的报道，2019年米哈游衍生品的销售额就达到了8000万游戏币。

不过，和前边提到的上市公司中手游、创梦天地、飞鱼科技相类似，游戏IP衍生品的收入对游戏公司总体营收的贡献并不算大。

根据今年6月《光明日报》发布的“全国文化企业30强”专题报道，米哈游在2022年的主营业务收入为273.40亿游戏币，净利润为161.45亿游戏币。而据Sensor Tower发布的数据，自2020年9月上线至2023年1月，《原神》在移动平台的总营收已经超过了40亿美游戏币（约合280亿游戏币人民币）。结合这些信息可以大致推算，衍生品收入在米哈游总营收的占比几乎可以忽略不计。

尽管如此，米哈游也一直在发力IP衍生品。具体到投资层面，其曾先后投资了Suplay、艾漫动漫、十二光年等涉及IP衍生品制作或零售的企业；而此前爆出的米哈游对预算的规划中，周边衍生品分配比例为5%~10%（其他为游戏30%~40%、大电影IP 20%~30%、广告10%~20%），一定程度上也可见其对衍生品业务的重视。

综合来看，国内上市游戏公司中，在衍生品业务上有一定战略侧重的企业，其衍生品收入目前在公司总营收占比还很少。不过，有类似宝可梦的游戏IP授权巨头在前，游戏IP衍生品市场前景十分广阔。随着消费复苏、消费方式变革，以及Z世代消费群体逐渐占据主流、游戏IP衍生品的商业化价值将会进一步凸显，未来是否会出现可以比肩游戏收入的国产游戏IP衍生品案例，可以拭目以待。