腾讯游戏“端转手”中的结界

全球游戏论坛 · 发表于 2023-9-25 15:51:30

图片来源：界面新闻范剑磊

文|陆玖商业评论

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍2023，毫无疑问是游戏大年。
《死亡空间重制版》、《原子之心》，《卧龙·苍天陨落》、《生化危机4重制版》、《黑神话·悟空》、《塞尔达传说：王国之泪》，3A游戏市场热闹至极。
即便在手游占据绝对比例的国内，版号常态化发放之后，游戏作品同样也呈井喷之势——截止到2023年上半年，国产网络游戏版号总计已下发七批，共计610个。上市公测的游戏中，也不乏《火炬之光·无限》、《崩坏·星穹铁道》等优质作品。
而体量占据整个行业半壁江山的腾讯游戏，近一年却好像进入了一个“结界”。
论数量，腾讯游戏每年上线的新游不占少数。仅仅是今年，手游就有《合金弹头·觉醒》、《冒险岛：枫之传说》等新作上线，端游更是从国外端回了已经爆火的第一人称射击作品《无畏契约》，在《apex英雄手游》停运后，《高能英雄》也在近期正式上线。
今年上线的多款游戏，也在发售首日一度登顶下载榜第一，但高开低走，却成了近年新作的常态，在一些IP改编的手游身上，这些问题尤其明显。
熟悉的配方，古早的味道 “ IP 复刻”同样不能一概而论，有的是主机、街机游戏（如合金弹头）改编手游，有的则是经典端游网游（逆水寒、使命召唤 OL ）改编而来。
后者通常拥有经过验证的内购系统，前者则没有，这很大程度影响了改编手游的口碑。
一位从开服游玩至今的使命召唤手游玩家小雷（同时也是单机历代玩家）告诉陆玖商业评论，仅仅从手游化改编来说，使命召唤对于端游打击感的复刻是较为成功的，一些优化设置（如一键开镜开火）也成功降低了操作的复杂程度。
但跟端游一样，他在游玩使命召唤手游时，也“被迫”成了单机玩家。“有很多吃鸡的朋友当时跟我一起开黑，把键位照搬过去，但第二天就卸载了。”相比《和平精英》，使命召唤手游的主要模式（爆破、团竞）过于硬核的难度，劝退了不少以社交为主要目的的玩家，尤其是女玩家。
小雷在《使命召唤ol》氪金不少，前几个版本的神话、传说枪械基本收集了四分之三，他告诉陆玖商业评论，平均一个传说武器8000点券，折合人民币800游戏币，一个神话武器则要10800点券，折合人民币1080游戏币。

其中，神话武器还有额外的传说特效，如果想再氪满，还要继续充值500左右，才能强化到最高特效。小雷表示，除了这些氪金枪皮几乎不影响手感和伤害，对使命召唤IP的“情怀”，也是重要的付费动因。

如果《使命召唤ol》还算中规中矩，那么《合金弹头：觉醒》的“改编”，几乎对“情怀党”玩家就是劝退了。
小李是多年主机玩家。他接触《合金弹头》系列有两个渠道，第一个是儿时表哥常带他去的街机厅；另一个则是电脑端的街机模拟器。与朋友在家一起重复通关《合金弹头3》，是他儿时为数不多的游戏记忆。
至于《合金弹头：觉醒》，小李同样也是首批预约的用户。但真正进入游戏之后，小李却发现，整个游戏唯一“合金弹头”的地方，可能只在序章。
《合金弹头：觉醒》在画面上虽然是横版，但因为游戏本身的长线运营需要，游戏官方大幅强化了人物养成系统，这使得原IP的横版通关玩法，彻底变成了抽卡式的RPG养成。包括但不限于更多小队成员的加入、基于不断抽卡提升等级的人物、装备、载具。
另外，原先街机流程相对较长，且有一定的剧情成分。但手游平均1分多钟的关卡时长，完全无法做到剧情带入，更不用说“沉浸”。
但小李最诟病的一点，是RPG化之后，武器无法根据掉落道具随机切换，他认为这是合金弹头原作的灵魂。“本质上讲，一局一个武器，不升级就过不去的关卡，已经不是合金弹头了。”
小李告诉陆玖商业评论，在买了6游戏币“入门款”礼包之后，在看过攻略的前提下，堪堪能玩到第4章关卡，但想再往后推进游戏进度，几乎只能通过抽卡升级装备，提升角色战力。否则根本没有输出。
《合金弹头：觉醒》在某种程度上，成为了腾讯“IP改”手游的范本。
无论原作玩法是什么，最终都会往数值驱动的玩法类型转变，这一点甚至连射击游戏都不能免俗——《使命召唤手游》的神话枪部件，相比平民玩家靠经验解锁的部件，数值往往更高，还有特殊效果。
付费玩家在流失端游经典 IP 复刻成手游，也就是俗称的 “ 端转手 ” ，几乎是端游时代游戏大厂的 “ 基操 ” 。
如果放到腾讯游戏则更为明显。目前两大拳头产品——《王者荣耀》和《和平精英》就是端转手的两大标杆。前者把旗下拳头工作室的《英雄联盟》进行了端转手改编，后者则是对《绝地求生》进行的“像素级自研”。
值得一提的是，上述两款端游的工作室，原先都是独立运作，后来被腾讯收购，这也是取得手游改编权的必要前提。或者说，谋求手游改编权，很大程度上是腾讯在海外投资游戏厂商的固定附加项。
譬如在3年前，腾讯投资日厂白金工作室时，制作人神谷英树就发推表示，腾讯投资虽然“三不管”，但对于旗下IP，腾讯是会要求国内的优先发行权的，手游改编自然也包括在内。

正因如此，《猎天使魔女》系列如果有手游版本，几乎可以确定将会是腾讯“自研”并在国内发行。
这一点从腾讯对动视暴雪的投资同样可见一斑。早在2013年，腾讯就入股了暴雪母公司动视暴雪，前一年，动视旗下著名游戏IP《使命召唤OL》，就由腾讯游戏独家代理并公布。而在2020年，以《使命召唤OL》为模板复刻的《使命召唤手游》发布。
如果要从头到尾发行一款游戏，走到前面这一步，钱的作用已经基本发挥完毕（收购工作室、获取IP的手游改编权，本土“自研”、发布），社交流量也是腾讯的强项，接下来的工作，似乎只有把工作室的项目不断推向市场，不断试错，直到试出下一个《王者荣耀》与《和平精英》。
当然，如果给腾讯游戏足够多的时间和试错成本，是可以做到这一点的。前提是米哈游不存在。
关于米哈游和《原神》如何优秀，无数媒体和机构都试图去论证这一点。但无论哪里优秀，它们都不同程度说明了一件事：即便是国内的手游市场，依然可以依靠产品本身的优秀，弥补资本和流量的短板。
也因为《原神》的存在，国内的手游用户也被迅速抬高了游戏审美，对游戏品质的重视程度越来越高。换句话说，手游玩家固然在前几年没有自己的审美，可以做到厂商“出什么玩什么”，只要产品及格买量到位即可。但在《原神》之后，曾经躺在流量上数钱的厂商，好日子到头了。
即便如此，十亿级的社交流量，和数十年资本积累撑起的游戏帝国，也并不是一朝一夕之间就能被米哈游打破。所以从畅销榜的数据来看，腾讯与米哈游，仍然处于平分秋色，或者腾讯小幅占优的情形。
但改变已经悄然发生。腾讯控股2023的半年报显示，上半年的国内游戏收入是318亿人民币，同比去年持平。
但腾讯游戏端游与手游的ARPU（平均每付费用户收入）却来到495-500和285-295，都是单季度新高。
如果两组数据结合来看，就能轻而易举推导出来一件事，那就是腾讯整体的付费用户在变少，即便大多数玩家都是只充6游戏币，
那么流失的“人民币玩家”到哪去了？到了叠纸，到了莉莉丝，到了鹰角，当然也到了米哈游。
“原汁原味还原”不是真理 关于腾讯游戏的 “中年危机”，陆玖商业评论尝试与很多腾讯员工交流寻找答案。
一位不愿透露姓名的腾讯员工告诉陆玖商业评论，无论是不是游戏项目，腾讯一般都会走“自上而下”的推进路线——战略部门决策、事业部开会定下基调、中基层部门最终执行。
这么做的好处是整个决策流程的流水线和标准化。但劣势也同样明显。
其一是整个项目流程的僵化。一个游戏项目，从立项到开发再到上线，周期在几个月乃至一两年不等。
国内游戏环境变化则更快。但游戏项目无法及时根据市场环境作出改变，或者说，改变所付出的成本，对腾讯来说牵一发而动全身。很少有人能承担改变带来的成本与责任。
而一位腾讯游戏的前员工则进一步指出，很多时候腾讯游戏的战略并没有出问题，执行层的问题可能更大。
他用《逃离塔科夫》的端转手项目《暗区突围》向陆玖商业评论举例。这款游戏虽然机制比《和平精英》更为复杂，但800万DAU的体量，已经成功让项目组验证了不少的可能性。譬如把MMORPG、开放世界与多人对战的优点进行有机融合，最终成为下个世代游戏的爆款样本。
他同时也表示，目前几乎所有的游戏大厂，在端转手过程中几乎只做一件事，那就是把端游体验照原样复制到手机上。
不过，并不是所有端游都适合在一块十英寸的玻璃屏幕上游玩。所以在陆玖商业评论游玩《暗区突围》时就发现，虽然这款游戏非常“塔科夫”，但是过多的操作按钮，却只能通过双手的最少两点触控完成交互，显然力不从心。
较成功的《暗区突围》尚且如此，其他的“IP改”类游戏项目如何粗暴“手游化”，也就可想而知了。一个有情怀的IP，无论是否适合强数值的手游架构，都进行差不多的改造。这对于一些能量化分析的游戏品类，如数值类RPG、MOBA等腾讯的传统强项，是可行的。
但有些品类，天然无法量化。譬如更多为故事、剧本、人设付费的二次游戏币类目，这或许是“腾讯做不出原神”，最可能的答案。因为过往驾轻就熟的量化手段，无法在二次游戏币项目上轻易复制。
截至目前，腾讯手中仍然有很多投资获得的优质IP，譬如前文提及的“猎天使魔女”系列等等。但要真正让IP价值得以真正发挥，腾讯游戏或许要推翻或者大幅改动如今的开发路径了。
难度和阻力当然存在，但这也是腾讯游戏的逆水行舟。改变不一定会前进，不改变一定会后退