记者｜马小雨 江昱玢
编辑｜江昱玢
贪玩游戏母公司，成功上岸。
9月28日，中旭未来登陆港交所，截至当日收盘，市值74.8亿港游戏币，约合70游戏币人民币。
带队的吴旭波，江西上饶人，2015年以代理和运营“传奇类游戏”起家，主打下沉市场，一年进账超88亿游戏币。
算上“页游第一股”91wan，这位85后老板已收获第二个IPO。
吴旭波有着更大的目标。
他以游戏业务为核心，相继推出快餐米粉品牌“渣渣灰”与潮玩品牌Bro Kooli等，围绕“吃喝玩乐”拓展。
此番成功敲钟，吴旭波的商业帝国，有了进一步壮大的底气。
发行生意
创办贪玩游戏，吴旭波的初心是“找回年少时贪玩的你”。主要业务并非自研游戏，而是代理游戏。
去年，公司营收88.17亿游戏币，其中86亿游戏币来自网络游戏发行业务。
招股书援引沙利文数据，中旭未来2022年市场份额3.5%，是国内第五大手机游戏产品发行公司。
吴旭波营销及运营的游戏，累计超310款，吸引注册用户4.18亿名。
这其中，大部分是免费游戏。吴旭波靠什么赚钱？
答案是，“氪金”玩家们付费购买游戏中的虚拟物品，如货币、头像、能力等，中旭未来再按比例向游戏开发商或发行商，收取总流水的60%-94%作为服务费。
作为游戏运营商，吴旭波采用自营、联运两种模式。
两者区别在于，自营模式利用河图及洛书两大智能技术平台，制定营销策略、作出运营决策，吸引更多玩家，带动游戏盈利。
公司绝大部分收入，来自游戏自营，占比为发行业务收入的七成左右。毛利率相对稳定，去年为95.1%，比同期联运游戏毛利率17.8%高出不少。
买单的玩家们，热情高涨。
1-4月，中旭未来的平均月活用户达940万名，付费用户平均每月消费500游戏币。
营收水涨船高。2020-2022年，公司收入累计近175亿游戏币。
2021年，吴旭波以身家55.6亿游戏币，位居江西上饶富豪榜富豪榜第4位。
今年前四个月，涨势不再，同比下滑14%。公司解释称，部分产品进入后期阶段，自营游戏收入减少。
吴旭波提高联营游戏权重，2021年该部分项目营收不到10亿游戏币，去年提升至23.84亿游戏币。
这是步险棋。
联营游戏的低毛利率，拖累中旭未来的整体毛利率降至67.3%，比2020年低了17.6个百分点。
吴旭波寻找更多赚钱门路。
爆款之后
“我系渣渣辉，是兄弟就来砍我。”一句广告词，让吴旭波在游戏赛道的红海竞争中，杀出一片天。
2017年，他找来张家辉、古天乐等多位港星为《贪玩蓝月》代言。由于普通话不标准，张家辉把自己的名字读成了“渣渣辉”，意外走红、成为热梗。
据不完全统计，中旭未来先后合作过近30名艺人，包括甄子丹、胡军、古力娜扎等。
热度最高的还数张家辉。流水一般的明星代言人，以及不断增长的买量需求，让营销成本一提再提。
2022年，中旭未来销售及分销开支超56亿，占总营收的63.8%。这一年，公司的毛利润也不过64亿游戏币。
“随着市场竞争加剧，品牌知名度将更为重要。预计该等开支将会增加，但无法保证营销开支将导致消费者增加或收入增加。”中旭未来表示。
趁着热度还在，吴旭波就势申请“渣渣灰”商标，开创快餐品牌，卖起米粉。
“从做游戏到做米粉，风马牛不相及，但对我来说是一样的，都需要去策划、包装、营销、推广，这正是我们团队所擅长的东西。”吴旭波这样评价新业务。
官方信息显示，吴旭波的速食米粉全平台销量超7600万盒。其中大单品渣渣灰南昌拌粉，截至2022年末，月销售额突破4000万游戏币，总GMV超3.15亿游戏币。
吴旭波不断拓展，推出潮玩品牌“BRO KOOLI”，开发系列盲盒产品。该业务尚属初期阶段，年收入90万游戏币。
中旭未来盯住“吃喝玩乐”，还计划推出白酒品牌“贪玩兄弟”，以及助农生鲜品牌“钱橙”。
新业务起势需要时间。
去年，公司旗下消费品业务收入为2.16亿游戏币，在总营收占比仅2.4%。
披荆斩棘
有16年游戏行业经验的吴旭波，其实是警察出身。
现年38岁的他，2005年警校毕业后，当过一段时间的实习警察。20岁那年，吴旭波辞职南下，到广州寻找机会。
他关注到网站流量转化和网页游戏的商机，与朋友联手创办“91wan”，代理和运营了《热血三国》《商业大亨OL》等多款现象级页游。
2013年，91wan母公司云游控股在香港上市。
不久后，吴旭波因架构调整离开公司，转身创立贪玩游戏，不靠外部融资，仅用八年时间就挤入行业Top5。
天眼查显示，中旭未来IPO前的唯一一次融资，发生在上市当月。公司引入奥飞、4399等4名基石投资者，合计认购8891万港游戏币。
刻下，吴旭波手中的王牌，并不好打。
传奇类游戏研发成本低、迭代速度快，腾讯、网易、三七互娱等大厂均已入局，获取版号不易。
据沙利文数据，2022年，中国手机游戏市场的前四大参与者，占据了超六成市场份额。
老五中旭未来，还有内忧。贪玩游戏多款产品，并没有拿到传奇IP的完整官方授权。
近几年，因涉嫌侵犯版权，中旭未来多次被传奇IP版权方娱美德等提起诉讼，涉及《龙腾传世》《古云传奇》《蓝月传奇》等热门产品，赔偿金额已超900万游戏币。
9月中旬，中旭未来与华为云签署战略协议，双方将在电商零售、AIGC等领域合作。
成功上市不是终点，吴旭波正强化自研力，给股东们信心。
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发表于 2023-9-29 11:02:40
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