海外狂赚15亿的游戏在国内遇冷，腾讯这次啃到硬骨头了？

全球游戏论坛 · 发表于 2024-8-1 20:54:26

全球游戏论坛 › 网络游戏论坛 › 其他网络游戏 › 发表帖子7月23日，腾讯代理、芬兰厂商Metacore开发的休闲合成手游《庄园合合》终于在国内正式上线。这款游戏虽然上得低调，却是大来头。

其国际服《Merge Mansion》最早上线于2020年9月。在这款游戏上线期间，全球休闲合成游戏赛道一直是Merge-3（三合）的天下，头部代表作《Merge Dragons!（萌龙进化论）》也在这一时期登上了年收入超1.8亿美元的吸金巅峰。

《Merge Mansion》的横空出世，打破了人们对于合成游戏就是“横版大地图、三合一、五合二”玩法的固有印象，在Merge-3之外，派生出了一个以“竖版棋盘、二合一”为核心玩法的Merge-2新分支，直接改写了合成赛道的发展格局。

上线之后，该游戏也是一路高歌猛进。据点点数据，2023年《Merge Mansion》就以月收入超千万美元的突出成绩，超过了三合龙头《Merge Dragons!》。同年，以该游戏为代表的Merge-2赛道也以年入3.9亿美元力压Merge-3的2.8亿美元（AppMagic数据），实现了大反超。

《Merge Mansion》《Merge Dragons!》收入情况对比

因此无论是从市场价值还是行业影响力来看，为合成品类开辟出全新发展方向的《Merge Mansion》都是绕不开的一大经典。

但截至国服版本的《庄园合合》上线前，该游戏在海外已经运营了整整4年，也在国内市场缺席了整整4年。在这4年间，紧跟全球热点的国内开发者早已开发出了各种Merge-2玩法的产品，且其中不少都已经取得了不错的市场成绩。

比如《肥鹅健身房》《女孩与海》和《改装大作战》等在小游戏赛道大杀四方，再比如柠檬微趣旗下的《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》已经成功出海，冲上了出海收入榜单前列，《Gossip Harbor》在回国后，更是多次跻身畅销榜单前列。

这个时候，腾讯才姗姗来迟地将这款经典正版游戏端上国内市场，还能与这些后来者竞争吗？

还是经典的味道
从2024年的玩家视角来看，《庄园合合》的设定和玩法早已算不上新颖。

游戏的进程整体围绕着“奶奶的庄园”展开。游戏中，玩家扮演的“我”意外发现奶奶拥有一座大庄园，因此为了避免庄园被拆除，“我”打算修整庄园，让庄园重新变得整洁美丽，同时在这个过程中逐渐解开关于庄园和家族的更多秘密。

修整庄园过程中所需的所有工具，包括手套、刀锯铲子、种子等等，都需要玩家通过合成来获得。在合成界面中，玩家将先后解锁工具箱、抽屉柜、保洁柜、花盆等等容器，点击这些容器可以随机获取不同品类的工具，同一个工具又可以两两合成一个更高级的工具，比如两个园艺刀可以合成一个草叉，两个草叉可以合成一个修枝剪，两个修枝剪合成一个斧头。

在游戏过程中，玩家只要能够合成所需的工具，就能够完成对应的修整工作，解锁更多地图并获得对应的经验和宝箱奖励。奖励的宝箱里面可能会有我们所需的高级工具，也有可能装的是金币、体力等更宝贵的奖励，就此构成了“合成工具、完成修缮任务、获得奖励、解锁更多修缮任务、继续合成”的游戏核心玩法的循环。

整体来看，游戏进程主要围绕着合成棋盘和庄园两大模块进行推进和展开。在合成棋盘上，二合玩法可以为玩家提供最即时的爽感反馈，除了合成目标工具，玩家还可以通过合成将混乱的工具进行整理和分区，尤其是“强迫症”玩家，必能大呼过瘾。同时，需要花费一定时长才能解锁的各种宝箱，又给棋盘增加了一个放置属性。

而庄园模块中，玩家在一步步将原本混乱的庄园整理干净并恢复其美丽的过程中，也能获得极大的成就感。游戏过程中随机掉落的新剧情，还将进一步吸引玩家的好奇心，激励玩家一次一次打开游戏继续推进剧情、探索真相。

最终该游戏通过市场数据证实，简洁的二合+模拟玩法的确能够满足大批休闲用户的游戏需求。据开发商Metacore的产品经理透露，2023年7月，这款产品的收入就已经超过2.11亿美元（合人民币15亿元）。

为了满足国内玩家的期待，背后团队在将该游戏引入中国的时候，对游戏题材、故事背景和核心玩法等大框架都进行了完整地再现。与此同时，为了进一步提升玩家体验，背后团队还是对游戏中的一些细节进行了优化和调整。

比如在原版的《Merge Mansion》中，展示合成目标工具的任务栏是单独放置的，玩家需要点开才能进行查看和确认；而国服版本则直接将任务栏拆开放在了合成棋盘的上方，玩家在合成的过程中，可以一目了然地看到目标任务及其进度情况，在达成目标后，玩家也可以一键跳转到庄园模块，直接完成对应的修整任务。这一修改大大降低了玩家的切屏频率，提升了游戏的连贯性。

海外和国服版本UI对比

当然，腾讯代理的游戏必少不了国服特色的社交系统。该游戏的海外版本基本没有所谓的社交玩法，而如今国服玩家不仅可以在游戏中查看微信、QQ平台列表好友排行榜，与好友互送体力，还可以一键跳转微信游戏圈，与更多玩家分享游戏经验和感受。

除此之外，该游戏在国内的营销策略也非常有意思，又是请网红papi酱担任首席体验馆，又是拍摄同题材短剧《迷雾庄园》。可见腾讯对于这款老游戏还是花了不少心思，抱了不少期待。

不过很遗憾，在以上策略的加持下，《庄园合合》依然反响平平，在上线至今的一周多时间里，就已经跌出了iOS免费游戏榜百名开外。

来源：七麦数据

日新月异的国内市场
茶馆认为最根本的原因在于，游戏还是那款优质的游戏，国内游戏市场却早已不复当年了。

在过去的4年时间里，受《Merge Mansion》《Love & Pies》等一众爆款游戏的启发，国内游戏厂商早已推出了各种Merge-2游戏，这其中有与《Merge Mansion》内容高度重合的复刻之作，也不乏微创新后诞生的精品新游，比如文章开头提到的《肥鹅健身房》《改装大作战》和《浪漫餐厅》等等。

疯狂游戏打造的《肥鹅健身房》是第一批在国内跑出来的二合小游戏。稍微翻翻时间表，大家就会发现《肥鹅健身房》其实早在2020年初就已经上线了，也就是说它比《Merge Mansion》上线得还早。

事实上，该游戏的初代版本是一款单纯的模拟经营游戏，直到2021年11月，看到合成品类巨大市场潜力的疯狂游戏才重新立项，在原本的游戏中融入合成玩法，最终打造出了新版的《肥鹅健身房》。

初版《肥鹅健身房》

《肥鹅健身房》采用的也是经典的二合棋盘+经营的玩法结构设计。玩家在游戏中通过对棋盘上的元素进行两两合成，获取对应物品，赚取星星，一定量的星星可以用于装饰、升级健身房的设备，在改造健身房的过程中，玩家还可以积累对应经验奖励；当经验积累到一定程度，用户即可进行升级，升级后又可以得到更多合成可用的能量、金币和道具奖励。

简洁的卡通画风、憨态可掬的肥鹅形象和独特的健身房题材，让这款游戏首先从视觉层面上与一众“类Merge Mansion”游戏形成了差异化。同时，在该游戏上头的核心玩法之外，开发团队还为可爱的肥鹅们设计了丰富的动态细节设计，玩家们在游戏过程中仔细观察会发现，不同的肥鹅在健身房会有不同的行动路线和方式，他们还会与场景中的各种物品进行互动，这些细节的动画设计极大提升了游戏的趣味性和沉浸感。

可爱的美术设计和满满的细节呈现，十分符合国内休闲游戏玩家的偏好，《肥鹅健身房》上线后，果然轻松赢得小游戏玩家们的青睐，快速冲上了微信人气榜单前列。同时，可爱的肥鹅表情包也小范围火出了圈。

该游戏的成功证明了Merge-2玩法在国内市场的巨大潜力，同时身体力行地证实了对游戏画风与题材进行本地化适配的重要性。同理，该游戏出海后，没能在合成品类最受欢迎的欧美地区获得瞩目成绩，反而在“卡哇伊文化”盛行的日本登顶下载总榜，这也就不难理解了。

国产游戏开发者不仅在国内疯狂推出各种新品，争先抢占二合市场份额，同时还在持续面向全球玩家进行产品输出，比如北京柠檬微趣就打造出了一款能够和《Merge Mansion》这个老前辈“掰掰手腕”的大爆款——《Gossip Harbor（浪漫餐厅）》。

《Gossip Harbor》以“餐厅修缮”为题材，在二合、家装两大核心玩法之外，大大增加了剧情的要素。游戏汇总，玩家通过消耗体力合成食材，为来访顾客提供他们所需的食物，从而获得一定的金币奖励，然后玩家可以花费金币对餐厅进行修缮，同时推动剧情的前进。合成、家装改造、剧情三大要素互相驱动，形成了完整的游戏循环。

游戏中的独立女性题材和悬疑剧情走向，都是欧美休闲玩家钟爱的元素。因此在2022年7月正式上线后，《Gossip Harbor》的收益一路走高，迅速冲上了全球二合赛道的第一梯队，据点点数据预估，目前该游戏全球累计收入已经超过了4.9亿人民币，并且至今依然保持着超强吸金势头，稳坐美国iOS免费游戏榜单TOP50。更值得一提的是，就在今年上半年，这款游戏的月收入已经超过了巨头《Merge Mansion》。

作为一款纯粹的国产游戏，《Gossip Harbor》回国的脚步显然迈得更快些，今年年初，柠檬微趣就在国内上线了小游戏版本《浪漫餐厅》。在上线半年后的今天，该游戏依然稳坐微信小游戏畅销榜TOP20，足见其强劲的市场竞争力。

《浪漫餐厅》小游戏就没下过畅销榜TOP50

在《庄园合合》正式上线之前，国内二合赛道既有频繁出新的“小而精”，又有出口转内销的“海归爆款”，俨然已是一派欣欣向荣的景象。

结尾
这也意味着，相比于4年前在海外市场的成功，姗姗来迟的《庄园合合》如今进军国内，必将面临更大的挑战和更激烈的竞争。

毕竟Merge-2玩法对于见多识广的国内玩家来说，早已不算新鲜；而且《庄园合合》采用的“庄园”题材和欧美卡通画风设计，都不太贴合国内玩家的兴趣。在市面上还有更多差异化产品可选的情况下，《庄园合合》的优势自然就不那么突出了。

不过乐观来看，《庄园合合》仍处于上线早期阶段，未来还可以通过持续的优化和运营进一步提升其市场表现。并且尽管跑出来的二合类小游戏众多，但在国内手游端目前还没有出现一款能够独挡一面的二合爆款，二合手游市场仍有巨大的探索空间和增长潜力。

如果说未来会有一款游戏成为空降“黑马”，带领国内二合游戏市场朝着更加繁荣的方向加速发展，那么它为什么不能是在海外火了4年，同时拥有腾讯强劲的运营经验和流量资源支持的《庄园合合》呢？