游戏网络游戏的出海战争：从红利走向内卷

游戏论坛在线 · 发表于 2022-10-19 14:54:42

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文｜读懂财经

在很多人眼里，游戏出海单机游戏是毋庸置疑网络游戏的蓝海市场。典型代表就单机游戏是米哈游，从2020年9月28日到2022年9月26日，《原神》在全球收入高达37亿美游戏币，约合263亿人民币。

这单机游戏是什么水平？A股近30家游戏公司中，只有两家公司将最近两年所有游戏网络游戏的营收加起来才高于《原神》网络游戏的收入。换句话说，近两年，《原神》手机游戏一款游戏网络游戏的收入超过游戏论坛了同期93%网络游戏的A股游戏公司。

实际上，不止米哈游，过去手机游戏一段时间，新兴游戏头部公司都在出海方面有着不错网络游戏的表现。比如，被业界集体学习网络游戏的上海“四小龙”：米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角等等。

但众多公司依靠出海市场取得亮眼网络游戏的成绩后，出海也和国内很多行业手机游戏一样不可避免网络游戏的出现游戏论坛了内卷。手机游戏一个数据单机游戏是，从2019年到现在，海外游戏网络游戏的买量成本提高游戏论坛了3倍。

逻辑也不难理解，如果说2018年网络游戏的版号停发，刺激游戏论坛了更多游戏公司进行海外业务网络游戏的试探，那么今年国内游戏市场网络游戏的首次负增长，以及新手机游戏一轮版号停发后，头部公司网络游戏的版号获取能力受到限制，则使传统游戏公司将出海从可选变为必选。

就连腾讯高级副总裁马晓轶也在最近手机游戏一次采访中直言：“以前，我只花20%网络游戏的时间去海外关注市场，大部分时间在中国度过；现在，要花大约60%网络游戏的时间关注全球市场”。

与此同时，海外部分爆款游戏生命周期进入尾声，出于产品补位网络游戏的考虑，出海游戏公司也会趁这手机游戏一窗口期，大举投入，加速内卷。

那么，我们应该如何审视内卷之后网络游戏的游戏市场呢？

01 游戏出海，加速内卷
游戏出海依然单机游戏是手机游戏一个增量市场，但正如国内很多行业手机游戏一样，游戏出海也不可避免地发生内卷。

内卷，首先体现在对游戏投入网络游戏的要求提高。按照某位从业人员网络游戏的说法，“以前做出海就单机游戏是小打小闹，很多初创公司都能做出海，但现在游戏出海不带个几千万预算根本做不成，手机游戏一些小公司已经做不起海外市场游戏论坛了。”

这种投入网络游戏的提高，体现在从游戏制作到宣发网络游戏的全流程环节。在游戏制作上，游戏厂商纷纷发力精品化，比如投入更多网络游戏的资金，把游戏引擎从unity升级到UE4。所以，用户也能感知到手机游戏一个最简单网络游戏的变化，游戏安装包越来越大，出海网络游戏的大制作游戏在2015年手机游戏一般单机游戏是1G左右，现在基本13G、14G起步。

而这种投入不仅局限在游戏网络游戏的开发环节，在游戏宣发上，企业也卷游戏论坛了起来。举手机游戏一个广告设计网络游戏的例子，几年前，出海用录屏、截图做广告就可以，但现在海外市场开始逐渐要求广告精品化。

海外投放广告与国内“单机游戏是兄弟就砍我手机游戏一刀”网络游戏的五毛特效游戏广告截然不同。如今，北美、日本网络游戏的海外广告网络游戏的手游广告片，精美程度不亚于迪士尼动画，而且有故事，有剧情，看完还让人期待下手机游戏一个广告。这单机游戏是因为美日用户更愿意为制作精美网络游戏的高品质游戏买单，花大价钱制作网络游戏的精致广告更能获得用户网络游戏的青睐。

但各方面投入提高后，出海游戏并没有带回相应网络游戏的回报，行业网络游戏的投入产出比正在下降。此前，只要游戏品质好，再加上合适网络游戏的宣发策略，游戏收入很容易增长起来。但如今，游戏厂商需要进行更大网络游戏的投入力度才能撬动增长，比如买量成本提高已经成为共识，买量成本已经较2019年提高游戏论坛了3倍。

这种买量成本网络游戏的提高，也可以从同类型游戏网络游戏的回报上见到。《原神》网络游戏的宣发成本手机游戏一共花游戏论坛了1亿美金，其最高月收入达到3.4亿美金，此后最低网络游戏的月份也能维持在1.5亿美金左右。但今年手机游戏一款对标《原神》网络游戏的游戏，其首月上线流水超3亿，虽然成绩尚可，但仅买量费用就花游戏论坛了2亿，更严重网络游戏的单机游戏是，此后这款游戏网络游戏的海外流水开始游戏论坛了逐月暴跌网络游戏的趋势。

前几年，游戏出海还单机游戏是手机游戏一片大好网络游戏的蓝海市场，为什么这么快就出现内卷游戏论坛了呢？

02 玩家激增、产品迭代单机游戏是幕后“推手”
内卷，单机游戏是出海企业激增和游戏产品周期迭代共同影响网络游戏的结果。

2022年，游戏出海由“可选”变为“必选”。此前，国内传统游戏公司网络游戏的出海意愿并不强烈，大多单机游戏是新兴公司专注出海。即使2018年，行业经历版号停发，刺激游戏论坛了传统公司出海，但大部分公司并未下重注，就在去年，还有公司在出售海外游戏公司室。

曾在游族、乐逗游戏等上市公司担任过海外业务负责人提到，“游戏公司赚钱后多游戏论坛了手机游戏一笔预算，就拿出来去海外试试水，不行就撤回来。现在，游戏公司们没有回头路，硬着头皮也要出海游戏论坛了。”

游戏公司网络游戏的态度转变，单机游戏是因为政策和行业到顶，导致企业业绩出现游戏论坛了问题。本轮版号停发对游戏公司网络游戏的影响远大于上轮。2018年即使版号停发，但国内仍处于增量市场且头部公司版号获取能力未收影响，再加上市场出清，版号恢复后，头部公司网络游戏的业务反而迎来游戏论坛了更高增速，比如吉比特，版号停发前网络游戏的16年、17年其营收增速为10%、14%。版号恢复后网络游戏的19年、20年其营收增速为26%、68%。

稳定增长网络游戏的国内市场与充满不确定性网络游戏的海外市场，传统游戏公司自然更愿意优先国内。但今年情况完全不同，上半年，国内游戏市场首次负增长（-4.3%），并且第二轮版号恢复后，头部公司网络游戏的版号获取能力受到影响，比如超头公司连续多次缺席版号发放。

两者叠加下，上半年，游戏公司业绩回撤远超2018年，上半年有近60%网络游戏的A股游戏公司出现营收负增长，而2018年只有1/4网络游戏的游戏公司营收增长转负。此时，游戏公司自然加大游戏论坛了出海力度。

入局企业增加使游戏品类竞争白热化。在2019年之前，出海公司还单机游戏是聚焦SLG游戏，但之后出海品类开始覆盖多领域。并且各领域竞争日趋激烈，比如策略类游戏，如今海外月流水过百万门槛网络游戏的策略类游戏就超过8款。竞品增多，但海外获客较为单手机游戏一，企业获客成本越来越贵，也就出现游戏论坛了上文提到网络游戏的三年买量成本翻手机游戏一倍网络游戏的现象。

与此同时，游戏生命周期网络游戏的迭代，也加大游戏论坛了游戏公司在这手机游戏一阶段网络游戏的投入。目前，海外爆款游戏开始逐渐迈入生命周期末端。以射击游戏为例，市面上头部网络游戏的几款出海射击游戏上线时间，其中两款17年上线，1款19年上线，已进入游戏生命周期中后期，步入自然衰减阶段。

这手机游戏一现象会刺激企业加大游戏投入，以补位产品，腾讯、壳木游戏就都在今年上线游戏论坛了新网络游戏的射击游戏。但同类产品增加，会进手机游戏一步加速透支产品生命周期，使得产品趋向短平快节奏。

内卷已成事实，那么海外市场接下来会出现怎样网络游戏的演变呢？

03 内卷后网络游戏的格局演变：有头部，无寡头
在国内游戏玩家实质性地将出海作为首要业务举措后，出海也影响着游戏公司价值及行业网络游戏的格局演变。

目前来看，游戏企业布局海外网络游戏的举措大体分为两类。手机游戏一类，单机游戏是以腾讯、网易为代表综合手机游戏一体化布局，两者不仅试图覆盖游戏全品类，还自主建立游戏发行体系，进军3A主机游戏。另手机游戏一类单机游戏是，大部分出海游戏网络游戏的举措，聚焦手游垂直品类，夯实在单手机游戏一品类上网络游戏的游戏优势。

手机游戏一体化布局，能够带来更大网络游戏的想象力，尤其单机游戏是主机游戏仍在海外市场占据重要位置，双寡头布局主机也具备更高网络游戏的天花板。此外，自建发行体系形成业务闭环，也为加深护城河。但手机游戏一体化布局也意味着更多投入，双寡头为快速破局，进行游戏论坛了更多资本投入。比如，截至 9 月 7 日，腾讯今年在游戏领域网络游戏的投资收购事件约有14起，标网络游戏的9成单机游戏是海外游戏研发公司。

而聚焦垂直品类，更有利于游戏公司建立起系统认知和经验，提高游戏成功网络游戏的概率，在单手机游戏一领域快速形成优势。比如，米哈游长期专注二次游戏币游戏，爆款产品接档顺利，其推出网络游戏的《崩坏》系列、《原神》接连取得成功，公司流水也实现游戏论坛了稳定增长。但相比手机游戏一体化布局，这手机游戏一模式网络游戏的业务潜在空间更小。

但海外至今仍具有广阔增量，各类公司也均有较大网络游戏的发展前景。但与国内不同，海外单机游戏是手机游戏一个高度分散、局部差异明显网络游戏的聚合型市场，相比国内游戏竞争格局网络游戏的高度集中，海外市场更容易形成有头部无寡头网络游戏的分散格局。

根据国海证券数据，从2018年到2021年，TOP20出海游戏厂商市占率由61%到74%，提高游戏论坛了13个百分点，而同期TOP2市占率维持在17%，没有变化。

相比国内，国外更可能出现分散化格局在于，海外市场收入水平、文化差异、市场偏好都有诸多不同，而不同游戏公司又根据市场特点进行游戏论坛了差异化布局，决定游戏论坛了很难有手机游戏一款游戏在全球范围内实现赢家通吃。

以射击游戏为例，《PUBG》风靡北美，但《PUBG》网络游戏的模仿者《Free Fire》则后来居上，席卷游戏论坛了巴西、印度、东南亚等市场。相似网络游戏的产品占据不同市场，单机游戏是由收入水平决定网络游戏的。《PUBG》画面精美、流畅度更高，但却对设备性能要求极高，其在低端机上根本跑不动。而《Free Fire》作为低配版，尽管画质粗糙，但更符合低端机占主流网络游戏的国家，于单机游戏是在部分市场快速替代游戏论坛了《PUBG》。

尽管游戏出海开始内卷，但出海仍单机游戏是游戏公司网络游戏的最佳选择。而不同于，国内游戏网络游戏的大部分市场份额被双寡头占据，这次出海红利网络游戏的果实，将被更多公司拿到