安康淘宝代运营：淘宝六星级_火蝠代运营

huofutp · 发表于 2021-4-22 16:59:53

爆款不仅能为店铺引流，还能有效带动全店销量，这也是为什么淘宝商家都热衷于打造淘宝爆款的原因所在了，不过爆款的打造是需要一个过程的，而测款是爆款打造的重要步骤之一，因为只有选择出具备爆款潜力的产品，打造出爆款的可能性才更大，那么打造淘宝爆款需要注意哪些问题呢？接下来小编给大家分享一下，如何利用直通车测款测图打造爆款！
一、测款前的准备工作
选款的准备工作是打造爆款的关键，据了解大类目产品的商家，基本上都是从供应商或者是线下去拿的货，可以直接发布到淘宝上测款，且不要纠结于是否有销量，产品定价则可以按照实际价格设置。
主图和详情页在测款期间，是不需要做优化的，商家可以直接测，测款的端口有两种，分别是无线端和PC端，二者存在一定的区别，无线端测款较快但费用会偏高，PC端测款价格相对偏低，但速度较慢，在测款之前，要先做好店铺基础优化，比如加购率。
二、测款思维
1、批量推广的测款方式
批量推广比标准推广要便宜且方便，但很可能会导致某些类目的点击量较少，在出价时可以默认出价上线出系统推荐的30%，然后观察数据，若是第二天没有点击，可以适当的进行加价，因为每个店铺的权重是不同的，所以加价的范围也没有定数，商家需要重点关注的数据是加购率，一定要在生意参谋里看。
一般来说，产品的加购率达到7%就属于平销款，达到8%则说明具备小爆款的潜质，当达到9%就可以称为小爆款，达到10%的直接就是爆款要好好布局推广，达到12%则是神款，无论怎么操作都会爆，另外还要注意点击率对位置的影响是大于图片的。
2、标准推广
在进行标准推广时，商家可以直接选取智能标题中的20个字，创意图片只要一张开启创意标题，并根据自己需要的点击量，设置日限额选择标准投放，投放平台选择移动端，选词尽量选择精准词。其次是保证每个关键词都有一定的点击量，还可以测词，当出现点击非常猛的情况，可以直接降价20%左右，如果没有点击就加词或者10%地加价。
投放时间地域：类目不同行业不同投放时间和地域就不同，可以根据生意参谋和直通车后台数据分析，去掉击率非常低和成交转化不好的地域
匹配方式：匹配方式有广泛匹配和精准匹配两种，设置匹配方式要视情况而定，不是说要精准流量就都统一选择精准匹配，这是不正确的。一般类目大词和搜索热词，因为本身流量大不可控，所以前期推广最好选用精准匹配，实时关注流量动态。精准长尾词本身流量定位就很精准了，没必要再选用精准匹配，这样可能导致没有展现，所以这类词广泛匹配更合适，精准引流是建立在一定引流能力基础上。
投放平台：如果不是在PC流量比较多的情况下的产品，就只投无线端就可以了。
定向站外推广：定向站外一般前期推广不建议开，这类推广精准度较差，流量不好控制，花费也是比较大的，会大大增高推广成本，尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价，针对自身店铺人群，精准度较高，点击转化好的人群可以提高溢价。
直通车是分阶段的，阶段不同，直通车的对于各项指标的数据要求也是不一样的，我们想要降低PPC，前期看点击率，我们追求质量分增加，也可以说我们的点击率起来了，质量分就起来了。所以第一次脱价的时候我们的质量分是稳固的关键点。
中期看点击转化率，我们出了要不断的观察我们的质量分之外，还要注意我们自己的点击转化率，因为考核的标准开始注重产出了。
后期看ROI，当我的直通车点击转化率、质量分都还不错的时候，就开始意味着我的中期已经过去了，后面就是考核我的投产比，每个关键词的ROI要是不好，没有在挣钱的话，这样的词就不能满足我们继续往下降低PPC的要求http://www.huofutp.com/。

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